Affiliate Marketing: Bufala o Realtà?

Tutti noi speriamo di trovare il modo di guadagnare tanto in poco tempo. E’ più o meno il sogno di tutti. Individuare un’attività redditizia che ci permetta di guadagnare senza dover rimanere 8 ore (o più) seduto su una scrivania (oppure caricando pacchi, guidando un muletto, ecc…)è il sogno di tutti. In passato spesso ho sentito parlare di affiliazioni e affiliate marketing. Più di un anno fa quindi ho acquistato libri e guide e ho cercato di capirne di più.

Affiliate Marketing: bufala o verità? cosa c’è di vero nel mondo delle affiliazioni?

Ti racconto una storia. La mia storia. Un paio di anni fa ero molto indeciso sul mio futuro. Non avevo le idee chiare. Lavoravo tante ore ma alla fine, quello che rimaneva in tasca, pagate le tasse ed il resto, non era poi tanto. Spinto dalla curiosità ho iniziato a documentarmi sul mondo della affiliazioni. Inizialmente mi concentrai sul classico: quelle di amazon o ebay. Il primo approcio mi fece capire che i margini di guadagno erano veramente bassi. Erano necessari buoni volumi e avere un buon blog di nicchia. Diversamente sarebbe stato difficile lavorarci realizzando un guadagno. Con questo non voglio dire che Amazon non sia una valida risorsa. Ha percentuali di revenue basse ma questo non vuol dire che non abbia potenzialità. Significa che per lavorarci è necessario abbassare il costo del traffico. Il primo pensiero fu quello di monetizzare tramite organico. Ed Ebay? Lo scartai quasi subito. La percentuale di guadagno per singola vendita era veramente troppo bassa per essere profittevole.
4 ore alla settimana. Ricchi e felici lavorando 10 volte meno Imprenditore seriale e ultravagabondo, per sua stessa definizione, Ferriss ha impiegato cinque anni per studiare le abitudini dei Neo Ricchi, ovvero di quel curioso gruppo umano che ha abbandonato un «piano di vita differita» …
Il lavoro? Me lo invento: Idee, strade, info pratiche per mettersi in proprio con successo C’è una nuova imprenditoria che sta sfondando in Italia. Un esercito di persone che non cerca un lavoro, se lo inventa. Una generazione con una marcia in più. Giovani ma anche meno giovani, …
Spinto dalla curiosità non ho smesso di documentarmi e ho capito che in realtà, il mondo delle affiliazioni è enorme. Ogni giorno mi rendo conto che le potenzialità sono enormi. Inoltre ho compreso che in fondo le affiliazioni ci sono sempre state. La differenza è che ora le affiliazioni si fanno online. Se pensiamo alla struttura di una azienda tradizionale, fatta di agenti e rivenditori (rete vendita), parliamo alla fine della stessa cosa. Un agente che propone al rivenditore (negozio al dettaglio) la sua merce non è altro che un affiliato. Non fa altro che sponsorizzare il proprio prodotto su cui, in caso di vendita, guadagnerà una percentuale. Le affiliazioni online sono la semplice trasposizione sul web del rapporto commerciale che c’è sempre stato da azienda, agente, rivenditore. L’unica grossa differenza è che adesso esistono network che veicolano le offerte. La rete commerciale tradizionale offline ha ricevuto dei duri colpi dal mondo internet. Agenti e i rivenditori hai subito un calo drastico perchè le aziende ora tendono a creare un loro spazio di vendita sul web. Lavorare con le affiliazioni online implica una serie di conoscenze superiori. Se anni fa la risorsa principale di un agente era la sua capacità oratoria, la capacità di interpretare le necessità del cliente, nel mondo del web oltre ad avere buone capacità di copy sono necessarie diverse conoscenze tecniche. Per questo molto spesso esistono team che lavorano assieme fondendo conoscenze e capacità.

Affiliate Marketing guadagni: da 0 a 30.000 Con Un Blog in 10 Mesi – Valerio Novelli Parlare di guadagni è piuttosto complesso perchè ci sono vari livelli di affiliazione. C’è chi lo fa a tempo perso, quindi guadagnando poco. C’è chi invece lo fa come unica fonte di reddito, chi ci lavora, ci studia e si applica ogni giorno. In questo caso i guadagni posso diventare molto molto alti. Penso che sia una delle attività per permette di guadagnare di più. Un libro molto interessante che ci parla di affiliazioni e guadagni (reali) è sicuramente quello di Valerio Novelli, fondatore di Monetizzando.com In questo libro acquistabile da Amazon Valerio riporta con esempi i modi per guadagnare online attraverso i blog lavorando fondamentalmente con i netowork di affilazione. E’ un libro completo ed esaustivo che dimostra come è possibile vivere e guadagnare attraverso un blog (strumento che tanti davano per morto). Affiliate Marketing. Tutta la verità sull’advertising che funziona

Che cos’è l’Affiliate Marketing

Le figure che nascono nell’affiliate marketing sono tre: Advertiser, Publisher e l’Affiliate Network.
  • Affiliate Network: L’affiliate Network è il soggetto che metta in comunicazione l’advertiser dal Publisher. Mette a disposizione dei Publisher una serie di strumenti per consentire agli Advertiser (inserzionisti) di pubblicare le campagne promozionali. Attraverso i loro portali permettono di tracciare le campagne, individuare quali prodotti potrebbero vendere. Hanno una buona conoscenza del mercato e di quello che cercano gli acquirenti. Hanno a disposizione i dati di ogni Advertiser e grazie a un sistema di statiche riescono a capire quale prodotto funziona e su quale sorgente di traffico.
  • Advertiser:  è il soggetto commerciale che ha il prodotto o servizio da vendere. Spesso è un importatore o un distributore. E’ il soggetto che offre una percentuale sulla vendita di ogni singolo prodotto. É importate sottolineare che non sempre parliamo di vendita(CPA) ma a volte si parla di acquisizione di un contatto.
  • Publisher: E’ la persona o il team che si impegna a trovare traffico e a vendere il prodotto o servizio. Forse rappresenta la parte più difficile. E’ il soggetto che deve individuare la fonte di traffico e trasformare ogni visitatore in acquirente.

I corsi

I corsi che ho individuato e che sono probabilmente i migliori nel loro genere sono quelli di Roi Martin e John Crestani.
Roi Martin, anche se il nome non riporta a guru italiano, è invece italianissimo.
Il corso di Roi Martin è un insieme di video che ti spiegherà realmente e senza fronzoli quali sono le strategie per guadagnare online.
Poche parole ma tanta tanta tecnica. Un corso che ti spiegherà in maniera semplice ed intuitiva come iniziare a guadagnare sul web in maniera seria e reale.
Il corso spiegherà nel dettaglio: 
  • Come creare e scalare campagne su Facebook Ads e Google Ads
  • Creare blog da zero
  • Incrementare il traffico organico su siti web
  • Sviluppare landing page efficaci e che convertano bene
Il corso di Roi Martin è rivolto a tutti, a chi ha un’attività offline e vuole iniziare con il marketing online, a chi è alle prime armi con l’affiliate e vuole imparare, a chi ha basse entrate e ha deciso di mettersi in gioco imparando. Val al corso di ROI MARTIN

Un altro bel corso è quello del mito John Crestani. A sentir parlare chi l’ha acquistato è molto valido ed insegna realmente a fare numeri importanti. Il corso suo corso è raggiungibile tramite il link –> https://bit.ly/2RhJ2yZ

Ma chi è John Crestani

Parliamo forse del più grande imprenditore seriale nel campo dell’affiliate. Americano di 28 anni. In una sua recente intervista parla di se stesso dicendo che i anni dopo il liceo era apatico. Si indaffarava a leggere libri su libri per capire cosa fare nella vita e come riuscire a guadagnare online.

Spiega che intrapprese diverse strade e falli miseramente diverse volte. Per la precisione fu licenziato ben nove volte.

Alla decima però ottenne un lavoro presso un’agenzia di marketing. Inizialmente non fu facile ma poi trovò il metodo! Fu così che dopo diversi tentativi riusci a far portare a casa 110mila dollari mensili. La sua vita cambio. Nel suo corso insegna proprio il suo metodo. Un corso invece molto specifico su Instagram è quello di Dario Vignali. E’ un corso per imparare a guadagnare con Instagram. E’ un corso molto conosciuto e molto venduto. Dario Vignali è il fondatore di Marketers, la community italiana di Web Marketing più grande presente in Italia. Val al corso Instagram On Fire

Sorgenti di traffico

Esistono diverse fonti di traffico, ma principalmente le possiamo dividere in quattro categorie:
  • Google
  • Facebook
  • Native
  • Google Organico
In passato ho usato spesso Google ma ultimamente che ha troppe vincoli e troppe restrizioni. Penso sia diventato veramente difficile andare a ROI con una campagna questa fonte di traffico. Inoltre ha costi molto alti (in alcune campagne search, su determinate key si superà 1 euro a click). In passato ho usato molto Google Search per alcuni semplici motivi: ha poche configurazione e si va rapidamente al “sodo”.

Cosa è un Funnel?

Probabilmente è l’argomento più importante quando si parla di Affiliate Marketing o più in generale di Web Marketing.
Nel mondo del marketing nel senso più ampio del termine il funnel rappresenta il percorso ideale che un potenziale acquirente di un bene o servizio deve fare per arrivare alla conversione. Non ho detto acquisto perchè la conversione può essere di vari tipi:
  • l’iscrizione a una newsletter
  • l’acquisto di un prodotto
  • la sottoscrizione di un servizio
  • ecc…
Quando si parla di web esistono strumenti molto potenti che aiutano nella costruzione di un funnel.
Parla di strumenti che posso automatizzare tanti processi.
Sicuramente il più famoso è Clickfunnel. Potentissimo, semplice da usare. Un must del settore.
Poi abbiamo Get Response. Anch’esso potente, non completto e con un costo un pò più basso rispetto a software più conosciuti. Per la comprensione di Get Reponse ti rimando all’articolo relativo sempre su questo sito.

Strumenti Seo

Uno dei migliori o forse il miglior strumento per fare Seo in modo proficuo è sicuramente SEMRUSH (tra l’altro adesso ci sono anche 7 giorni di prova gratuita). Uno strumento semplice ma nello stesso tempo molto potente e flessibile. In più ora permette anche di provarlo in modo del tutto gratuito.
SEMrush
L’Affiliate marketing è un ramo del web marketing basato sulle performance: per raggiungere i risultati l’affiliato utilizza tutti i canali promozionali, sfruttandone tutte le potenzialità. Strumenti come SEO, …
Un altro validissimo strumento che ho usato in ambito Ecommerce e in ambito Affiliate per incrementare notevolmente i CR (il numero di conversioni) è stato GET RESPONSE.
Spesso mi sono confrontato con altri amici Affiliati e tutti ci siamo meravigliati di come GET RESPONSE abbiamo migliorato sensibilmente il tasso di conversione. Incredibile!!!

Il pubblico che si individua è veramente interessato per cui le probabilità di conversione sono molto più altre di altri network. Il problema però è che è molto delicato ed ha il ban molto facile. Basta poco per essere bannati a vita. Per cui penso che investire tempo e soldi in una sorgente di traffico che non dà garanzie di nessun tipo è un rischio veramente alto. Per dare un’idea della delicatezza e di alcune regole “particolari” di Google consideriamo una landing in cui vogliamo inserire direttamente un iframe per il form ordini. Con Google si viene bannati o sospesi. Questo perché Google pretende che il form usato sia interno al sito e quindi l’iframe, per Google, significa aggirare le regole. Inoltre Google, rispetto a Facebook ha regole molto più stringenti su quale tipo di prodotto o servizio è possibile pubblicizzare. Non bisogna dimenticare inoltre che una volta bannati non è più possibile chiamare il numero del customer care di Google. Viene inserito un nastro registato, per cui si è tagliati fuori. Stessa cosa se si fa ricorso. Non ho mai sentito nessuno che è riuscito ad uscire da un ban. Alla lunga è praticamente impossibile non incappare in un ban. Per cui alla fine si è investito tempo e soldi per conoscere Google e tutti i trucchi per usarlo al meglio e dall’oggi al domani ci si ritrova senza più poterlo usare e senza sapere il perchè del ban. Attualmente Facebook è la piattaforma che viene utilizzata maggiormente per l’adv. Questo per diversi motivi:
  • ogni giorno vengono implementati nuovi strumenti;
  • ottimo customer care: si può parlare al telefono oppure tramite chat
  • ha costi più contenuti rispetto a Google
Il lato negativo di Facebook è che l’algoritmo ogni tanto impazzisce e ci si ritrova con campagne o pagine bloccate senza motivo. Native: E’ un traffico complesso. Sono tanti i network che offrono questo tipo di traffico. Individuare il traffico giusto per il proprio prodotto è veramente complicato e scalare un’offerta è veramente difficile. Per andare a ROI spesso si rischia di buttare tanto tanto budget. D) Google organico: ho inserito anche questa fonte di traffico. Non è a pagamento, ma ha comunque un costo che è misurabile in termini di ore necessarie per il posizionamento di un sito. E’ una fonte difficile da usare perché presuppone una buona conoscenza di Seo. Solitamente si utilizza tramite money blog. E’ un tipo di traffico molto complesso, ma sicuramente ottimo. L’aspetto più importante sta nel fatto che se un sito si posiziona bene continua a generare traffico (e vendite) anche lavorandoci saltuariamente. Probabilmente, se si ha tempo e capacità, è la strategia migliore per avere bassi costi e una rendita duratura.

I network

Sono tanti e diversi i network presenti. In italia sono pochi ma, senza fatica, è possibile lavorare con quelli internazionali. Direi che le cose principali da tenere in considerazione nell’individuazione di un network sono 4:
  • che paghi: molti network, in periodi difficili, tendono a non pagare o ad avere tempi lunghi
  • buone offerte: spesso propongono le offerte migliori sono ai loro migliori seller e agli altri rimangono le briciole
  • buoni payout: i payout possono variare tra i vari seller. Spesso è una contrattazione per spuntare il payout più alto
  • farsi accettare: non è scontato che un network ti accetti tra i suoi affiliati. E’ necessario dimostrare il proprio “curriculum vendite”. Per un newbie è complesso farsi accettare dai network.
Ci sono diversi libri che spiegano come lavorare sulle affiliazioni. Trovo che un ottimo volume sia quello di Giannicola Montesano, uno dei migliori in Italia per quanto concerne le affiliazioni. Personalmente ho lavorato con tre network: 1. Reflexcash: è un network con base a Barcellona. Ottimo network con AM (affiliate manager) molto gentili e disponbili. Per quanto mi riguarda i pagamenti sono sempre stati puntuali e non ho mai avuto nessun problema 2. Affiliaxe: uno dei netowork più conosciuti. Ha base in Israele. Spesso ha le campagne prima degli altri. Questa caratteristica è molto importante quando si decide di lavorare di organico. Ha diversi tipi di campagne. Nutra, Beauty, prodotti ecommerce, dating, gaming, ecc… insomma di tutto di più. Mai avuto problemi sui pagamenti. 3. Worldfilia: è un nwtwork italiano. forse il più grande o per lo meno quello che ha più affiliati. Lavora sopratutto sul nutra e beauty e le sue offerte, lavorando solo in Italia, hanno sempre la caratteristica di essere cash on delivery.

Cosa sono le campagne cash on delivery?

Il mercato italiano è uno dei più piccoli (parlando sempre delle prime dieci economie mondiali) in termini di vendite ecommerce. Se paragoniamo il fattura del settore e-commerce tra Italia, Germania e Francia ci rendiamo conto di essere il fanalino di coda. La penetrazione del settore della vendita online in Italia è veramente bassa. Stessa cosa se parliamo di pagamenti con carta di credito. Per questo motivo i netowrk che lavorano in Italia lavorano quasi esclusivamente con cash on delivery conosciuto anche con nome di contrassegno. In Italia abbiamo meno fiducia nel prossimo? Non saprei, però usare il pagamento in contrassegno è il modo migliore per lavorare nel bel paese.

Conclusioni

Se hai un sito già avviato e vuoi monetizzare, sicuramente le affiliazioni possono darti un valido aiuto. Se non hai un sito e quindi vuoi lavorare nel mondo delle affiliazioni, ricordati che dovrai investire un po’ di budget e tanto tempo. Dovrai imparare a conoscere gli strumenti e capire come si lavora. Sicuramente inizialmente perderai soldi come in tutte le attività economiche. Che sia una buona strada per iniziare a guadagnare bene è fuori di dubbio, ma non bisogna dimenticare che non è tutto facile. Come ogni attività ha bisogno di impegno e investimenti. Spesso ci si ritrova ad essere bannati o a spendere soldi senza guadagnare. Ti posso assicurare che è molto, molto frustrante. Se quindi a tua idea è quella di guadagnare senza fare fatica e senza investire, lasciare stare. Non fa per te. Se al contrario il tuo approccio è quello di una persona che vuole imparare, capire e sopratutto non si fa abbattere dalle sconfitte, bè sicuramente potrai fare buone cose!